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亚马逊推出新计划 要保护卖家的利润?

江清月近人  • 

原标题:亚马逊推出新计划,要保护卖家的利润?!

亚马逊的 SBA 新计划

亿恩网了解到,亚马逊新推出的计划叫 Sold by Amazon,简称 SBA,是亚马逊为 FBA 产品的 listing 提供的一种全新的、无需动手的销售体验,旨在帮助卖家发展业务。卖家可以自主选择将哪些产品注册 SBA,一旦注册成功,这些产品将由亚马逊定价。

亚马逊的定价引擎会对 SBA 产品价格进行实时调整,让买家获得有竞争力的价格。SBA 产品 listing 上显示“Ships from and Sold by Amazon.com”,和亚马逊零售销售的产品一样。当买家购买 SBA 产品时,亚马逊将从卖家那里购买该产品,然后销售给买家。

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卖家加入 SBA 计划不需要缴纳额外的费用,照常管理 listing、库存和广告。为了让卖家安心,对于每一款 SBA 产品,亚马逊都会提供 MGP(Minimum Gross Proceed,最低总销售收入),以保护卖家的利润,卖家得到的销售金额永远不会低于这个价格。

也就是说,如果产品实际销售价格低于 MGP,卖家得到的就是 MGP,如果产品实际销售价格高于 MGP,卖家得到的就是实际销售金额。

亚马逊代表表示,SBA 计划的目的是“通过自动化价格来节省时间和提高销量,这样就可以毫不费力地持续为客户提供优惠的价格”,这也意味着让卖家“安心,他们的收入永远不会低于产品的约定金额。”

1,卖家加入 SBA 计划的条件

要获得 SBA 的资格,卖家必须进行品牌备案,拥有专业的销售帐户,并使用 FBA。

2,如何加入 SBA 计划?

进入卖家中心(Seller Central),在设置(Settings)中找到账户信息(Account Info),在 Your Services 中就可以看到 Sold by Amazon 注册按钮,在这里卖家可以查看条款和条件,并进行注册。

另外,卖家要注意,如果出现给买家带来负面体验的问题时,比如产品质量,亚马逊可能会取消你的 SBA 资格,并书面通知你。

3,MGP 会改变吗?

通常每六个月就会变一次。如果产品的 MGP 有任何更改,亚马逊会在更改前书面通知卖家,卖家将有七天的时间接受新的 MGP。如果卖家在 7 天内没接受新的 MGP,listing 就会不活跃了,卖家需要接受新的 MGP 或退出 SBA 计划以重新激活 listing。

4,谁处理 SBA 产品的退货?

作为早期加入的志愿者,亚马逊将在这个时候处理产品退货,而且不收额外的费用。如有更改,亚马逊会提前通知卖家。

SBA 更利于亚马逊还是卖家?

外媒指出,对于亚马逊来说,SBA 是一个低风险的举措。亚马逊不用承担 SBA 产品库存,相反,它等待每个产品在其网站上销售,然后从卖家那里购买产品并发货。在等待期间,亚马逊还能根据买家的兴趣更有效地选择和挑选合适的产品。

亚马逊可能也不会在最低支付金额上损失太多,因为每六个月都会重新协商一次支付。不过,对于那些需要大幅降价的产品来说,初期的成本可能会很高。例如:

如果一款产品的约定 MGP 是 20 美元,而亚马逊最终以 15 美元的价格出售,卖家仍将从亚马逊获得 20 美元,而亚马逊就要为这笔交易承担 5 美元。如果亚马逊以超过 20 美元的价格销售产品,那么卖家也会得到更高的销售金额。

平台顾问表示,因为有支付保证,所以 SBA 还是有可能吸引一些卖家的。但一些重要的问题仍不明确,比如 SBA 计划接受哪些类型的产品,如何确定 MGP 的金额。

Pattern 公司副总裁 Garrett Bluhm 表示:“对于那些既想通过最低价格赢得尽可能多的销量,又想保持利润率的卖家来说,SBA 计划可能很有吸引力。但是,我怀疑一开始的普及率会很低。”

亿恩网获悉,亚马逊以前也推出过类似的计划,比如 Discount Provided by Amazon,通过该计划,亚马逊自己降低第三方卖家的价格,然后支付给卖家折扣和 listing 价格之间的差额。

此外,亚马逊还推出了一项针对卖家费用的折扣计划,卖家以亚马逊建议的价格销售商品,然后享受亚马逊给予的销售费用折扣。

亚马逊定价条款的演变

这项新计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评,该政策已因可能存在的反垄断而受到审查。

去年 12 月,康涅狄格州民主党参议员 Richard Blumentha 致信美国司法部和联邦贸易委员会,要求对亚马逊合同中的平价条款展开调查,声称该条款“抑制市场竞争,人为抬高消费品价格”,因为它禁止卖家在其他零售网站提供更低的价格。

今年 3 月:

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“我看不出这有什么好处,你失去的比得到的多,为什么有人会这么做?亚马逊不断推出这些愚蠢的计划,似乎没有任何好处。就像几周前一样,他们会给你一些广告空间或其他东西,作为交换,可以随时花 1 万美元购买你的品牌。”

“不太确定对卖家有什么好处,除了亚马逊愿意降价。”

……

对于这项计划,你怎么看呢?

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